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穩居行業第一 持續擴大優勢 一汽解放前四月市占率24.8%

2022年05月11日 09:42    來源: 中國商用汽車網    

  自去年下半年起,“斷崖”“腰斬”“下滑”成為了商用車行業的高頻詞匯;赝麆倓傔^去的1-4月份,受經濟增速不及預期、疫情反復、油價格上漲等多重因素影響,2022年商用車市場的“倒春寒”顯得尤為漫長,行業快速深度進入到存量競爭時代。

  一汽解放作為商用車行業領軍企業,始終秉承“以客戶為核心、以產品為主線”的經營發展理念,已連續6年位居終端銷量行業第一的位置。2022年1-4月,一汽解放終端份額達到了24.8%,較2021年提升1個百分點,實現逆勢上揚,持續擴大終端領先優勢。這讓我們看到了一汽解放第一品牌的認可度,也看到了其在存量競爭時代的終端開拓能力與轉變應對能力。

  面對行業升級發展趨勢,一汽解放致力于成為“智慧交通運輸解決方案提供者”,從為客戶提供整車向提供運輸解決方案轉變,并快速布局新能源產業,發布“15333”新能源戰略。面對行業驟然突變,一汽解放堅持“以客戶為核心”的經營發展理念,快速實施“從渠道運營向客戶運營轉變,從價格營銷向價值營銷轉變”。正是這種前瞻性布局、深度市場洞察、不斷的客戶開發維護,才能夠實現1-4月市場寒冬期擴大領先優勢,穩居終端銷量第一的成績。

 

  終端客戶品牌影響力一直是一汽解放取勝的王牌,“新春大拜年”“感動服務”等系列活動、品牌形象已烙印在廣大客戶內心。1-4月解放的一系列活動舉措,更是印證了解放“以客戶為核心”的行動落地,彰顯出了解放行業領導者的責任擔當。

  新年伊始一汽解放就率先開啟了客戶開發、維護之旅,“新春大拜年”系列活動如火如荼啟動,“4+4+6”購車政策,“購解放抽紅旗”系列活動,吸引廣大客戶積極參與其中。解放大拜年系列活動一片火爆景象,訂單接踵而至,為解放持續開拓終端市場打下堅實基礎。與此同時,解放發揮線上互動優勢,開啟新春紅包,直播互動等一些列線上互動活動,持續提升客戶參與度,提升客戶粘性。

  3月初,一場突如其來的疫情席卷多地,使廣大卡友在原本運輸收益有限的困境下,再次受到了出行受限,被滯留的沖擊。一汽解放在自身受到疫情影響,長春基地停工停產的困境下,依然不忘客戶責任。在商用車行業中率先啟動客戶關懷應急響應機制,調動全國渠道資源向客戶提供生活防疫物資,保障解放用戶的生活及安全需要。同時,行業首家不分品牌,向卡友進行主動關懷,發放物資,彰顯出了解放的責任與擔當,更體現出了解放的品牌溫度。在此基礎之上,解放聯合媒體,向全社會發出關注、關心、關懷卡車司機的強力號召,表現出與廣大卡友并肩同行的態度與決心。

  面對運輸行業發展趨勢,及廣大卡友的痛點,一汽解放率先引導客戶關注TCO運營成本,并加速布局生態產品落地,發揮解放“生態四劍客”優勢,目的為客戶提供最優的全生命周期運營解決方案,提升客戶運營價值。

  存量競爭時代,變革發展、高質量發展將會成為商用車企業生存的必經之路?蛻糍Y源將成為商用車企業最核心的競爭力,一汽解放始終貫徹“以客戶為核心”的經營發展理念,并將成為其“打造百年汽車品牌”的有力支撐。


(責任編輯:馬瀚明)

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